Owen Little
0 
2946
663
Amazon ima različite načine rangiranja proizvoda, ali čini se da je jedan od najmanje shvaćenih Rang na Amazonu (također poznat i kao "prodajni rang"). Ovaj će vam post nadam se pomoći da shvatite, kao kupac, koje se knjige prodaju u određenoj temi i kao prodavač koji su vam proizvodi glavni konkurenti.
Da li vaš marketing djeluje kao prodavač (ili u slučaju knjiga, kao autor)? Naoružani Amazonovima “tajni recept”, postajete i bolji kupac.
Imajte na umu da Amazon izričito ne navodi kako se izračunava rang najboljeg prodavača. Informacije u nastavku temelje se na istraživanju, dedukciji i procesima uklanjanja.
Koji je rang Amazon Bestsellers?
U svim kategorijama knjiga (uključujući Kindle plaćeno) i besplatne knjige), kao i većina kategorija proizvoda na Amazonu, ako se pomaknete prema dolje do stranice do odjeljka "Detalji o proizvodu", vidjet ćete da piše "Amazon Bestsellers Rank". Ovo je broj koji se navodno izračunava po satu (kako to navodi Amazon) i povezan je s brojem nedavnih prodaja proizvoda (uzimajući u obzir i povijesne podatke o prodaji) u odnosu na ostale proizvode u toj kategoriji.
Poredak za jedan proizvod može, naravno, biti različit u različitim Amazonovim trgovinama, jer svaka trgovina po sebi predstavlja različito „tržište“. Na primjer, Monah koji je prodao svoj Ferrari je # 17 u indijskoj trgovini, dok # 9,168 na Amazon.com.
Prema tome, rang # 1 znači da proizvod ima nedavno prodavali više od bilo kojeg drugog proizvoda iz te kategorije u toj trgovini.
Imajući to u vidu, pogledajmo što bismo trebali razumjeti ovim rangiranjem. Kao što je gore spomenuto, rang najboljeg prodavača dostupan je za većinu proizvoda dostupnih na Amazonu, ali objasnit ću ovu temu uglavnom koristeći knjige kao konkretni slučaj.
Poredak se temelji na prodajni, a ne recenzije ili ocjene.
Česta zabluda o rangu Bestsellers je da uzima u obzir više od jednostavne prodaje, ali čini se kako je ova ideja potpuno neistinita. Ovaj rang uzima u obzir samo prodaja (nedavna i povijesna, više o tome kasnije), pa se bojim dobivanja tona članova Amazon Vine-a Kako postati Amazon Vine Reviewer & Get Free Stuff Kako postati Amazon Vine Reviewer & Get Free Stuff Amazon program koji je bio otprilike od 2007. možda će vas dvaput razmisliti o snazi dobrih recenzija. To je ujedno i prilika da vas se uhvati za program. Saznaj više ovdje. da vam ostave tone recenzija i ocjena neće nužno pomoći da se vaša ljestvica najbolje prodava. To znači da rang nije reprezentativan za kumulativnu prodaju (ili ukupni volumen prodaje), već više o tome kako se proizvod prodaje u posljednje vrijeme u usporedbi s drugima u svojoj kategoriji.
Iako je rečeno, iako recenzije i ocjene nemaju izravnog utjecaja na rang najboljeg prodavača, oni će vjerojatno utjecati na ljude da kupuju vaš proizvod, a time posredno pomozite svom najbolje prodavaču.
Na prodaju proizvoda nema proizvoda neposredan utjecaj na rang prodaje
Prema Amazonu, rang Bestsellers izračunava se satno, ali ponekad postoji zastoj između povećanja prodaje i poboljšanja u ljestvici. Taj zastoj obično ne traje više od 2 ili 3 sata, ali postoji neka rasprava oko toga koliko se tačno računajući proizvod izračunava po satu. Ovaj članak na WebProNews spominje da se u kategoriji knjiga samo sat godišnje računa 10 000 knjiga, dok se knjige s rangom od 10 000+ računaju jednom dnevno s trenutnim projekcijama, kao i povijesnim podacima o prodaji. ključna uloga u proračunima '.
Knjige su jednake ponderirane, bez obzira da li su besplatne ili plaćene
Suprotno uvjerenju, plaćeno i besplatne knjige na Amazonu Amazon dodaje 1.000 besplatnih e-knjiga premijeru Amazonu. Dodaje 1.000 besplatnih e-knjiga za premijere Prime Reading nudi pretplatnicima Amazon Prime neograničen pristup više od 1.000 e-knjiga, časopisa, kratkih priča, stripova i još mnogo toga. Sve besplatno. iste su ponderirane kada se radi o rangu Amazon Bestsellers, ali se tretiraju drugačije (budući da imaju odvojene popise bestselera).
Kao što je spomenuto, sve što se računa je broj prodaje u odnosu na ostale proizvode unutar iste kategorije. Amazon dijeli 'plaćene' i 'besplatne' knjige u zasebne kategorije, tako da one djeluju kao podkategorije, zauzvrat imaju vlastiti rang najboljih prodavača, za koji se čini da je rangiran koristeći isti (ili vrlo sličan) algoritam za plaćene redove bestselera..
“Međutim, vjerojatno potiče zbrku, Amazonovi popisi popularnosti su pod utjecajem cijene. Besplatne knjige vrijede otprilike desetinu plaćene knjige,” ~ Ryan Casey
Povećanje prodaje ne znači nužno i bolji položaj
Kao što je rang Amazon Bestsellers rođak ostalim proizvodima u kategoriji, samo povećanje prodaje nije dovoljno za povećanje ljestvice. Da biste povećali rang najboljeg prodavača, vaš proizvod mora prodati više jedinica od ostalih proizvoda u vašoj kategoriji. To znači da ako dođe do naglog prilka u ukupnoj prodaji u Juices Machines, a svi u toj kategoriji počnu prodavati više proizvoda, prodavači možda neće vidjeti skokove u svojoj ljestvici najboljih prodavača, kao što su se možda nadali.
Slično tomu, ako se vaš proizvod prodaje stalno jedna jedinica dnevno, ali neki od vaših konkurenata počnu prodavati više od vas, tada će vaš rang pasti (tj. Broj će biti veći), čak i ako vaša prodaja ostaje stabilna.
Značajke predviđanja također su ugrađene u algoritam
Samo nedavne prodaje nisu sve što se uzima u obzir. Amazon također ima prediktivne značajke ugrađene u rang najbolje prodavače, koje se vjerojatno zasnivaju na povijesnim podacima proizvoda. Ovako novoizdana knjiga može imati viši rang od knjige objavljene prije tri godine, čak i ako potonja ima kumulativniju prodaju - Amazon može predvidjeti da će novo izdanje nadvladati tu knjigu u određenom vremenskom razdoblju..
Što to također znači je da knjiga koja ima 800 000 može vidjeti da je ona rangirana na 200 000 samo uz nekoliko prodaja. Kako se budete kretali ljestvicama, Amazonov složen algoritam otpočinje ubrzo nakon toga što vam je teže probiti prijelazni prag od 100.000, a još teže prijeći 10.000. To je zato što ovi visoko ocijenjeni proizvodi imaju povijesne podatke koji ih podupiru, tako da zastoj prodaje za njih neće rezultirati dramatičnim padom ljestvica kao što bi to bio novi proizvod s manje podataka. Sve u svemu, čini se da je rangiranje pomalo logaritamsko.
Kratkovidno je brzo puhanje visokog profila
Kada je riječ o visoko rangiranju na Amazonovim popisima najprodavanijih, budući da se redovi zasnivaju na satu (ili svakodnevno ako su gornje informacije točne), zatim brzi skok prodaje zbog uspješne marketinške kampanje, nakon čega slijedi zastoj u prodaji nekoliko dana kasnije poslužit će samo da se brzina proizvoda brzo smanji. Daleko je bolje izdvojiti lansiranje proizvoda tijekom tjedna, tako da Amazon može prikupljati dosljedne povijesne podatke da bi predvidio buduću prodaju. Tako ćete ubuduće lakše probiti se na viša mjesta na rang listi.
Da biste saznali više o tome što je potrebno da biste došli do = 1 na Amazonovoj rang listi Bestsllers, pogledajte donji video.
Brojevi govore sami za sebe
U prosincu 2013. Theresa Regan na svom je blogu objavila sljedeće brojke koje prikazuju koliko prodaje možemo očekivati da će knjiga biti ostvarena, ovisno o njezinu ukupnom prodajnom rangu. Naravno, ovi brojevi će vjerojatno biti prilično proizvoljni, ali su ipak zanimljivi. Imajte na umu, ovi brojevi jesu ne primjenjuju se na kategorije proizvoda osim knjiga. Također je važno napomenuti da je rangiranje upravo prodaja. Poredak ne uzrokuje prodaju.
Amazon Best Seller rang 50.000 do 100.000 - prodaje blizu 1 knjige dnevno.
Amazon Best prodavatelj 10.000 do 50.000 - prodaje 5 do 15 knjiga dnevno.
Amazon Best prodavac ocjena od 5.500 do 10.000 - prodaje 15 do 25 knjiga dnevno.
Amazon Best Seller 3.000 do 5.500 - prodaja25 do 70 knjiga dnevno.
Amazon Best Seller Rang od 1.500 do 3.000 - prodaja70 do 100 knjiga dnevno.
Amazonski najbolje prodavani ocjene 750 do 1.500 - prodaja 100 do 120 knjiga dnevno.Amazonski najboljeg prodajnog mjesta 500 do 750 - prodaja120 do 175 knjiga dnevno.
Amazon Best prodavatelj 350. do 500. mjesto - prodaja175 do 250 knjiga dnevno.Amazonski najboljeg prodajnog mjesta 200 do 350 - prodavajući 250 do 500 knjiga dnevno.
Amazon Best prodavatelj 35. do 200. mjesto -prodaja500 do 2.000 knjiga dnevno.
Amazon Best Seller 20. do 35. mjesto - prodavajući od 2.000 do 3.000 knjiga dnevno.
Amazon Best prodavač rang od 5 do 20 - prodaja3,000 do 4.000 knjiga dnevno.
Amazon Best prodavač rang od 1 do 5 - prodaja4,000+ knjiga dnevno.
Zaključak
Postoji mnoštvo drugih popisa i ljestvica na kojima se možete temeljiti na odluci o kupovini knjiga, ali Amazonov rang najbolje prodaja je jedan od najcitiranijih. Kao što je spomenuto na početku članka, ipak je teško previše čvrsto pribiti Amazon Bestsellers Rank, ali gore je ono što sam secirao iz mnogih online istraživanja. Ljudi se u određenoj mjeri ne slažu s gore navedenim, ali na vama je samo važnost ovog algoritma za rangiranje. Ne znam kako (ili čak i ako uopće) ova rangiranje utječe na odluku kupca, ali nadam se da ste ovo smatrali zanimljivim.
Što još znate o rangu Amazona Bestsellers (prodajni rang) koji nije gore spomenut?
Kreditna slika: kodomut [Prekinuta veza je uklonjena] (Flickr); Tipkovnica računala (Shutterstock); Putokaz za autoceste