Evo zašto na Amazonu trebate prodavati svoje ručne izrade

Amazon Handmade nedavno je pokrenut s malo fanfara, ali znatnim iščekivanjem. To bi moglo stvoriti dugoročne probleme za najizravnijeg konkurenta tvrtke Etsy - Handmade - ali za korisnike Etsyja mogućnosti su ogromne.

Amazon Handmade pokrenut u četvrtak, 8. listopada. Android Factory Resets Fail, Amazon Handmade Attacks Etsy, i još više ... [Tech News Digest] Android Factory Resets Fail, Amazon Handmade Attacks Etsy, i još više ... [Tech News Digest] Android resetira ne briše podatke , Amazon Handmade cilja Etsy, Instagram e-poruke Istakne, Spaces širi Google Chrome, Pac-Man prihvaća svoju prošlost, a Mario Kart: Fury Road Maxa poludi. , Kada je stranica krenula uživo, ona je već bila opskrbljena s 80 000 ručno izrađenih predmeta od 5.000 prodavača u preko 50 zemalja. Prvi dan bilo kojeg lansiranja nevjerojatan je uspjeh.

Amazonski džunglaut zadržava rolanje

Prema Peteru Faricyju, potpredsjedniku Amazona, posve je novi odjeljak supermarketa “zona bez tvornice. Zona bez masovne proizvodnje”. Obećano je da će drugačije osjećati ostatak prodavaonice kako bi predstavljao njen novi fokus. U tom pokušaju nije uspio katastrofalno.

Ručna izrada jednako je korporativna i nedostaje joj osobnosti kao i ostatak Amazona. Nedostaje mu određena strast. Rastuća industrija koja uspijeva na kreativnosti i originalnosti svela se na ustaljeni banalitet. Svedeno je na to jer Amazon uopće nema stvarni interes za industriju ručne izrade, osim što povećava svoj sve veći udio u ukupnoj prodaji na mreži u svakom aspektu našeg života.

Amazon vs Etsy: Usporedba

Ono što brandiranju Ručne izrade nedostaje u kreativnosti, nadoknađuje je čistom veličinom mogućnosti u ponudi. Razmotrimo sljedeće podatke koji uspoređuju točno ono što svaka tvrtka može ponuditi svojim prodavačima.

Etsyjevo tržište Etsy - alternativa eBayu za ručno izrađene proizvode Etsy - alternativa eBayu za proizvode ručne izrade vrijedi zdravih 2 milijarde dolara godišnje. Nažalost za tvrtku, međutim, njezina cijena dionica nedavno se prepolovila. Djelomično je to posljedica reakcije korisnika koji su bili bijesni što je Etsy počeo dopustiti prodaju vanjskih proizvoda na web mjestu: to je u suprotnosti s cijelom filozofijom web mjesta. Tvrtka se također bori jer su dioničari bili svjesni da je Amazon od svibnja približavao - ili krivolovcima - prodavače Etsya.

Amazon, nasuprot tome, ima godišnju prodaju veću od 75 mlrd. Njihova cijena dionica porasla je 75% od početka 2015. godine, dajući joj tržišnu vrijednost od 250 mlrd. A strpljenje u čekanju da uđe u ručno izrađeni prostor osiguralo je da tvrtka može učiti na Etsyjevim greškama. Jedan primjer toga su strogi kriteriji Amazona za ono što se može prodati na Handmade, a kupcima pružaju sigurnost da je ono što se prodaje, ono što se oglašava.

Ali prava prilika leži u veličini tržišta koje Amazon može ponuditi. Etsy ima uredno 22 milijuna korisnika mjesečno. Amazon ima 225 milijuna. To je povećanje od 1000% potencijalnih kupaca. Ako prodavač želi zaraditi za život od svog zanata, to se ne može jednostavno zanemariti.

Sljedeće je pitanje što tvrtke naplaćuju svojim prodavačima. Naknade za Etsy su 0,20 USD za svaki navedeni popis, plus 3,5% od svih prodaja. Amazon neće naplaćivati ​​nikakve kotizacije, ali želi 12% sve prodaje. Ovo je veliko povećanje povrata za pristup puno većem tržištu.

Ono što je uključeno u te naknade također zaslužuje spomen. Kada prodajete na Etsyu, poštarina i ambalaža sve je na vama. S druge strane, Amazon uključuje i zaštitu od prijevara, naknadu za obradu plaćanja i “Marketing” u svojim optužbama. Osim toga, prodavači na Handmade moći će koristiti Amazonove centre za ispunjenje što znači (uz malu dodatnu naknadu) pakirati i slati sve narudžbe. Članovi Amazon Prime-a dobijaju besplatnu dostavu za sve narudžbe poslane iz tih ispunjenih centara (zajedno s ostalim pogodnostima 10 sjajnih pogodnosti Amazona Prime koje ste vjerojatno previdjeli 10 strašnih pogodnosti Amazona Prime koje ste vjerojatno previdjeli. Besplatna dvodnevna isporuka je samo početak . Evo i nekih značajnih pogodnosti pretplate na Amazon Prime, koje možda ne znate.).

Gdje je prilika?

Možemo sa sigurnošću pretpostaviti da Amazon može oštroumiti Etsyjev marketinški proračun bez podizanja obrve. Slijedom toga, oni mogu vrlo lako osigurati da deseci milijuna potencijalnih kupaca znaju kako Handmade postoji.

U roku od nekoliko mjeseci od pokretanja, Amazon bi mogao imati posao u ručnoj industriji koji odgovara ili premašuje tržišni udio Etsyja, za čije su izgradnju potrebne četiri godine. Kada posao može brzo rasti, bez da se morate brinuti o problemima skaliranja ili čak i sada zaraditi profit, znate mogućnosti koje obiluju.

Trenutačno je, kao što je spomenuto, samo nekoliko tisuća prodavača na Amazon Handmade. Nekoliko tisuća prodavača koji ciljaju tržište od preko 200 milijuna kupaca. Zamislite što bi prva prednost pokretača mogla značiti za ove prodavače.

Uostalom, dobro znamo kako ljudi mogu temeljito razumjeti rad Amazona kako bi izvršili ubojstvo na tom mjestu. Ljudi poput Matt Clark i Jason Katzenback (možete se prijaviti na njihov besplatni vodič putem te veze) zaradili su milijune okrećući svoje znanje o tome kako Amazon radi u svoju korist.

Kako se kaže, mnogi proizvođači su upravo to: proizvođači. Njihove vještine leže u izradi majstora vašeg zanata: umjetnički videozapisi Dokazna praksa savršen je [čudan i divan web] majstor svoj zanat: umjetnički videozapisi dokazivanja prakse čine savršenima [čudan i divan web] Iako mnogi od nas mogu sa sigurnošću tvrditi da su dobri u onome što radimo doista, malo nas može reći da smo uistinu savladali svoj zanat. Osobe u tim videozapisima iznimka su. I iznimno. , ne nužno i u marketingu. Ali na raskrižju proizvoda koji ljudi vole, i kada znaju plasirati te proizvode, posebno na Amazonu, nalazi se ovdje zlatni nug.

Vrlo rijetko se pojavljuje šansa da uđe na neko skučeno tržište koje ljudi razumiju i koje nudi stotine milijuna potencijalnih kupaca. Za proizvođače ručne izrade, bilo da se radi o čajnim čarapama ili neoklasičnim slikama, ovo je zaista događaj jednom u plavom mjesecu. Zbog toga Amazon ne vidi poteškoće u traženju smanjenja prodaje od 12%. Oni razumiju da 12% ničega nije ništa. Dok je 12% za značajno povećanje prodaje obično dobar posao.

Iskorištavanje prednosti

Riješite prvu prepreku što je prije moguće. Primite se u Amazon Handmade. Ovo je prilično brz postupak prijave koji zahtijeva od vas da objasnite alate koje koristite i svoje načine proizvodnje. Nakon što ste prihvaćeni, slobodni ste započeti s popisom i prodajom svojih proizvoda.

Ali prije nego nabrojete bilo koji proizvod, provedite tjedan ili dva naučeći koliko Amazon zapravo radi. Djelovanje ostatka web lokacije, bilo da se radi o Kindle Storeu ili Amazon Home Services, svi imaju puno zajedničkog. Možemo se stoga pouzdano kladiti da isti radnici diktiraju kako Amazon izračunava ručne proizvode za promociju, rangiranje i prikazivanje na stranicama s rezultatima.

Da biste započeli s ovim, sljedeći resursi bit će vrlo korisni. Jednom kada razvijete strateško razumijevanje kako popisati, opisati, prikazati i promovirati svoje proizvode, moći ćete se istaknuti od relativno malog broja konkurenata na usluzi Handmade.

Ovo će vaše oglase pretvoriti u bolje prodajne parcele, potaknuti više ljudi da ostavljaju recenzije i općenito osigurati da više ljudi koji bi mogli biti zainteresirani za vaše proizvode pogleda vaše proizvode..

• Pogreške koje treba izbjeći prilikom prodaje na Amazonu.
• 10 tajni za uspješnu prodaju na Amazonu.
• Pisanje opisa proizvoda koji se prodaju
• Sjajna rasprava o stvaranju 5 figura mjesečno na Amazonu.
• Ako upotrebljavate usluge ispunjenja Amazona?
• Kako primati zadivljujuće kritike na Amazonu.
• Zanimljiv podcast za izradu 6 figura na Amazonu prodajom fizičkih proizvoda.
• Snimanje fotografija proizvoda koji se prodaju
• Visoko rangirani tečaj Udemy o prodaji fizičkih proizvoda na Amazonu (300 USD)

Problem principa

Istina je da će vam još jedno mjesto za popis i upravljanje proizvodima dodati radni teret, a znači da tvrtki nude milijardu dolara više. Ali zanemariti Amazon i odabrati ostati lojalan neovisnijim kompanijama je vjerojatno kratkovidno.

Nadalje, ako prodajete samo na Etsyju, čuvate sva jaja u jednoj košarici i postavljate se za dugoročne neuspjehe. Naravno, postoji puno drugih web lokacija za prodaju svojih zanata na 6 načina da prodate svoje zanate putem interneta i zaradite novac 6 načina da prodate svoje zanate putem interneta i zaradite novac Etsy vam ne bi trebao biti prvi izbor, a evo i zašto, zajedno s nekoliko alternativnih web mjesta koja bi vam mogla odgovarati. , isto.

Ako mislite da Etsy nije imao ambicije postati kompanija u iznosu od milijardu dolara (pa čak i ako ju je otkupio Amazon), vjerojatno biste pogriješili.

Amazon može ovim potezom učiniti trajnu štetu mnogim svojim konkurentima. Ali to bi također moglo uzrokovati da ručno izrađena industrija znatno poraste u samo nekoliko godina. Prelazak na Amazonu za mnoge znači “rasprodaje”. Za druge je posao, a proizvođači trebaju zaraditi za život. Vodič za zarađivanje novca putem Interneta: Pisanje, prepisivanje i podučavanje predavanja Vaš vodič za zarađivanje novca na mreži: Pisanje, prepisivanje i podučavanje grupa Ovo je vaš vodič za zarađivanje novca na mreži. Postoji puno legitimnih načina da zaradite novac ako ste dovoljno pametni. , Ali to je i ručno izrađena industrija na prvom koraku u glavni tok. Izlet koji je mogao vidjeti mnoge proizvođače “čineći ga velikim”, više nego udvostručila njihovu prodaju i pridonosila brzo rastućoj industriji.

Trebali biste ići na vožnju i odrediti sate kako biste iskoristili ovu priliku.

Što ćeš učiniti?

Ako ste proizvođač, hoćete li prodavati robu na Amazon Handmade? Ako ne, zašto ne? Mislite li da je ovo dobar potez za industriju ručne izrade? I mislite li da ima prostora i za Amazon i Etsy da uspiju?