Marketing na više razina brzo se širi online, ali što je to?

Samo sam se umorio od fokusiranja na školu i posao. Željela sam se usredotočiti na svoje strasti i živjeti zdrav održivi život.

Pete James Esch korača gore-dolje po kuhinji. Priča mi o vremenu dok je radio kao distributer za Monavie, tvrtku za voćne sokove i dodatke prehrani, koja prodaje svoje proizvode putem kontroverzne prakse marketinga na više razina (MLM). To se također naziva i direktna prodaja ili mrežni marketing.

Za one koji su uključeni u marketinške sheme na više razina, oni se smatraju sigurnim načinom ispuštanja korporativnog načina života i rušenjem od 9 do 5. Milioni ljudi su uložili svoje nade i financijsku budućnost u to, radeći kao distributeri za Amwaye, Herbalife, To radi !, i kontroverzni WakeUpNow! - od kojih se posljednji savio početkom ove godine, samo mjesec dana nakon što je prikazan u filmu "This American Life".

Kritičarima je model mrežnog marketinga zabrinjavajuće sličan onom piramidalne sheme, koja je na kraju neodrživa. Oni tvrde da većina ljudi koji se uključe ili ne zaradi dovoljno novca za život, ili stvarno izgubi novac.

Dakle, što je marketing na više razina? Je li to zakonito? A treba li uložiti svoj teško zarađeni novac u njega?

Što je marketing na više razina

Pete se pridružio Monavieu 2012. godine.

“Bila sam s prijateljem Benom. Mi smo se družili, a meni su prišli da se uključim u Monavie. Probao sam sok i stvarno mi se svidio, a onda je Ben sponzorirao moj honorar”.

Otprilike u trenutku kada se Pete pridružio Monavie, kostao je 50 dolara za registraciju kao distributer. Ovih 50 dolara daje Peteu pravo na kupnju i prodaju Monavie proizvoda. Kada proda bocu soka (koja košta 40 dolara za bočicu od 25fl), dobiva rez.

Ako Pete uspije uvjeriti nekoga drugog da postane distributer Monavie, dobit će smanjenje svake prodaje koju ostvari. U MLM jeziku, njihovo “poslovanje” bio bi dio njegovog “tim”. Kako zapošljava više ljudi i uvjerava više ljudi da kupuju proizvod, on napreduje u Monavie hijerarhiji. Svaki napredak u rangu dolazi s boljim uvjetima, većim postocima, pa čak i perketama. Ako uspijete steći status Black Diamond-a, dobit ćete Mercedesov automobilski dodatak. Ako dostignete najvišu razinu, Triple Crowne, dobit ćete gotovinu u iznosu od 3 000 000 USD.

Važno je napomenuti da većina tvrtki koje su uključene u MLM prostor ne bave se izravnim marketingom. Vrlo rijetko ćete na TV-u vidjeti oglas za Amway, ili radi!

To je zato što velika većina oglašavanja dolazi od pojedinaca koji prodaju proizvod. Više tehnološki pametni distributeri kupili su Google oglase, a kad god potražite određenu shemu pronaći ćete njihovo ime, web stranice i brojeve telefona. Čak su tisuće vloggera koji su objavili tisuće videozapisa na kojima je potvrđeno prednosti njihovih odabranih programa. Ali za većinu prodavača, njihovo plasiranje na tržište “poslovanje” znači da vode događaje i provode sate razgovarajući izravno s potencijalnim kupcima.

Za Petea to je značilo njegove prijatelje i obitelj. “Napravio sam popis ljudi za koje sam mislio da bi ih mogli zanimati i razgovarao sam s njima”, rekao je dodavši da je pronašao jako puno ljudi s kojima je razgovarao. “Rekli bi da je to piramidalna shema”.

Neki ljudi nisu tako sretni kao Pete. Bezbroj je priča o prijateljstvima, obiteljskim vezama, pa čak i brakovima koji su uništeni kao rezultat MLM-a.

Aktivni distributeri Monavie često prisustvuju motivacijskim događanjima. Ovdje su obrisani uzorci najnovijih proizvoda i oduševljeni, moderno odjeveni zvučnici pontifikat o tome kako je Monavie promijenio život. Cilj ovih događanja je da se publika osjeća dobro i da potvrdi odluku da se uključi u Monavie. Daju im savjete za obraćanje ljudima, pa čak i preporuke knjiga. Pete mi kaže da je pročitao Dalea Carnegiea "Kako pobijediti prijatelje i utjecati na ljude" nakon što ga je preporučilo na nekom događaju.

Također su naučeni da se suprotstavljaju optužbama da je mrežni marketing piramidalna shema.

“Kao, sve je piramida, znaš? Idete na posao, a pod njima su menadžeri i izvršni direktori i ljudi. Vlada je piramida. Po čemu se Monavie razlikuje?”

Rekao sam Peteu da me taj argument nije oprao. Postoji temeljna razlika između organizacijske hijerarhije i sustava koji je u konačnici neodrživ i ne uspije znatan dio ljudi koji se za njega prijave..

Dokaz tome može se naći u izvještajima o objavljivanju dobiti. Ovi pravni dokumenti probijaju prosječne dohotke sudionika, a tvrtke za mrežni marketing redovito ih objavljuju. Oni čine mračno čitanje.

Tri četvrtine ljudi koji prodaju homeopatske lijekove i omotače za tijelo djeluje! zaradio manje od 752 USD u 2013. Samo 15% svih distributera uopće nije zaradilo. 1,58% svih distributera zaradilo je u prosjeku 23,002 USD, a 0,55% 54.000 USD.

Pokušao sam pronaći brojeve za WakeUpNow !. Sa sjedištem u Provo-u, Utah, viđeni su kao jedna od zvijezda u usponu na mrežnom marketinškom polju, sve dok se u veljači nisu učinkovito složili usred oluje kontroverze i optužbi da su “financijski kult”. U vrijeme pisanja izvješća, njihova izjava o otkrivanju prihoda nije na mreži. Međutim, ranija kopija uzeta iz internetske arhive (archive.org) sugerira da 82% svih distributera nije zaradilo ništa za cijelu 2013. godinu.

Brojevi za Monavie predvidljivo su gadni. 70% svih distributera zarađivalo je u prosjeku 1.681 USD u 2011. To iznosi tjedni prihod od 32 USD.

Iako neki ljudi zarađuju mnogo novca s mrežnim marketingom (mali dio posto Monavie distributera zarađuje u prosjeku 2.337.251 $), velika većina to ne čini. Pete, za ploču, nije zaradio novac od prodaje Monavie.

Što postavlja zanimljivo pitanje: je li to uopće legalno?

Je li mrežni marketing isto što i shema piramida?

Prije nastavka želim napraviti važno razlikovanje između piramidalnih shema i mrežnog marketinga. Piramidne sheme su nezakonite; mrežni marketing nije. Piramidna shema plasira se kao financijska investicija, često uz obećanja velikog prinosa, ali temelji se na preraspodjeli novca uz stvaranje nikakve vrijednosti. S druge strane, mrežni marketing usredotočen je na proizvod - Monavie voćni sokovi i energetska pića WakeUpNow dva su primjera.

Piramidne sheme imaju dugu i sumornu povijest. Jednim od prvih, a jedan od najistaknutijih, upravljao je Charles Ponzi - talijanski imigrant u Sjedinjene Države koji ga je koštao “investitori” 20 milijuna dolara. Odatle i fraza “Ponzijeva shema”.

Godine 1996. albanska vlada se srušila kao rezultat građanskih nemira, nakon što su propale brojne piramidalne sheme. Te su sheme obećavale nevjerojatne prinose, a promicali su ih čak i političari - uključujući ekonomskog savjetnika Fatosa Nanoa, koji će kasnije postati premijer Albanije. Uslijed toga, nasilje i nasilje rezultirali su s gotovo 4000 smrtnih slučajeva, a američke, njemačke, grčke i talijanske trupe raspoređene su za stabilizaciju zemlje i evakuaciju američkih i europskih građana.

U novije vrijeme dogodio se slučaj Bernieja Maddofa.

Maddof, koji je 2008. osuđen na 150 godina zatvora, prevario je ulagače u iznosu od 18 milijardi dolara u jednom od najhrabrijih slučajeva prijevara koji je svijet ikada vidio. Na njega se gledalo kao na pouzdanu, etabliranu figuru u financijskoj zajednici, uglavnom kao rezultat mandata na čelu NASDAQ-a - ali je postojećim investitorima plaćao novac od novih ulagača. Većina novca stigla je od holivudskih glumaca (uključujući slobodnog glumca Kevina Bacona), američke židovske zajednice i drugih pojedinačnih ulagača.

Pomoću piramidalnih shema gube se nevjerojatne svote novca. Često se radi o uštedama ljudi u životu. Ali kod marketinga na više razina, izgubljeni iznosi su relativno mali. Samo 50 dolara ovdje. 100 dolara tamo. Oh, a vrijeme, koje je jedini neobnovljivi resurs, radimo bolje razumijevanjem svog odnosa s vremenom. Bolje razumijevajući svoj odnos s vremenom Ako se osjećate stalno zauzetom, ali nikad ne idete naprijed, pomaže da napravite nekoliko koraka natrag i promijenite način na koji se odnosite prema vremenu. To će vam pomoći u definiranju vašeg života. .

Razlike se tu ne zaustavljaju. Piramidne sheme su, bez iznimke, ilegalne, a oni koji ih pokreću gotovo uvijek završe uhvaćeni i poslani u zatvor. Nisu to samo albanski vladini dužnosnici i Bernard Madoff. U listopadu 2013., vlasnici relativno malog ponzi programa u Bristolu u Engleskoj osuđeni su na ukupno 18 mjeseci zatvora zbog svog dijela programa koji je zauzeo (u usporedbi s Madoffom) tih 21 milijun funti.

Marketing na više razina nije nezakonit i reguliran je kao i bilo koji drugi posao. Svaka tvrtka koja radi na polju izravne prodaje mora se pridržavati zakona o standardima oglašavanja. Čini se vjerovatnim da će FTC (Federalna komisija za trgovinu) povećati svoje sudjelovanje u regulaciji izravne prodaje, u usporedbi sa svojim relativno praktičnim pristupom u godinama koje su prošle.

Još jedna vitalna razlika između izravne prodaje i uključivanja u piramidalnu shemu je fokusiranje na proizvod. Kad razgovaram s Peteom, očito je da on zaista strastveno pije piće Monavie sok. Tijekom našeg jednosatnog razgovora, pokazao mi je pakete s prahom i dodacima koje je izvlačio iz svojih kuhinjskih ormarića, te mi s velikom strašću i entuzijazmom pričao o njihovim navodnim koristima.

Izravnom prodajom moguće je zaraditi bez nikoga zaposliti. Jednostavno nije sve tako vjerojatno.

Hoće li vas MLM obogatiti?

Gotovo sigurno ne. Većina MLM shema zahtijeva od sudionika da prodaje nevjerojatno nišne proizvode, s vrlo vitkim naknadama. Ako tražite načine kako da zaradite novac od mljevenja 9-5, postoje drugi, pouzdaniji načini. Vaš vodič za zarađivanje novca putem Interneta: Pisanje, prepisivanje i podučavanje predavanja Vaš vodič za zarađivanje novca na mreži: pisanje, prepisivanje i Tutoring Gigs Ovo je vaš vodič za zarađivanje novca na mreži. Postoji puno legitimnih načina da zaradite novac ako ste dovoljno pametni. .

Pete zna da mnogi imaju rezerve kada je u pitanju MLM model. Zna da ga ljudi nepovoljno uspoređuju s piramidalnim shemama i Ponzijevim shemama. Ali ne odustaje. “Još uvijek imam pretplatu na Monavie. Jednostavno mi se sviđa proizvod. Ipak ga ne prodajem”.

Danas Pete radi kao slikar i stolar, a navečer pohađa nastavu. Studira kako bi postao računovođa. Pitao sam ga da li bi, nakon tri godine borbe za život sa Monaviejem, dao još jedan udarac kad završi fakultet.

“Vjerojatno”.

Fotografski kredit: (6I2C0523-1) Dan Schenker