Kratki uvod o hakiranju rasta

U posljednjih nekoliko godina vjerojatno ste čuli kako se pojam "sjeckanje rasta" baca, ali što točno je sjeckanje rasta i kako se razlikuje od običnog starog 'marketinga'?

Što je rast sjeckanje?

Čini se da je hakiranje na rast više od jedne od onih riječi iz Silicijske doline koje vidite kako se rađaju svaki drugi tjedan. I premda se definicija može pogrešiti na strani subjektivnog, čini se da postoje neki zajednički temelji kojih se čini da većina "hakera za rast" poštuje.

Iz mog vlastitog istraživanja, hakeri za rast često (ali ne uvijek) sjede na jedinstvenom položaju, na sjecištu podataka (statistička analiza i programiranje), marketinga i razvoja proizvoda.

U razgovoru s MakeUseOf piscem Matthewom Hughesom o njegovom razumijevanju termina, rekao je da je za njega "hakiranje rasta proces privlačenja korisnika analitičkim pogledom na platformu, marketing i korisnike".

U većini članaka koje možete pročitati o hakiranju rasta, naglasak je na tome podaci, i the analitički stranu novčića koji se ističe. Haker rasta troši većinu svog vremena pokušavajući pogurati kvantitativne metrike naprijed brzim testiranjem, iteracijama i metodologijama koje su (u idealnom slučaju) visoko skalabilne i automatizirane..

Kako se sjeckanje rasta razlikuje od marketinga?

Ako ste čitali o ovome na mreži, vjerojatno znate da se tu krije prava rasprava. Internetske zajednice bore se oko ovog pitanja neumoljivo, ali svejedno, izgleda da postoji je razlika između trgovaca i hakera za rast, iako je linija možda pomalo zamagljena.

• Marketing se može usredotočiti na ponovno ciljanje, promjenu percepcije javnosti, poboljšanje svijesti o robnoj marki itd. Nijedna od ovih eksplicitnosti nije usredotočena rast (iako neki aspekti marketinga rastu koriste kao mjeru za uspjeh). S druge strane, sjeckanje rasta eksplicitno se vrti oko rast tvrtke, bilo da je riječ o poboljšanju / promjeni marketinške poruke, proizvoda ili korisničko iskustvo. Krajnji je cilj, češće nego ne, rast broja namjenskih korisnika za određeni proizvod.
• Ako razmislite o „rastu“ i ako ste usredotočeni na brzu izgradnju određenih mjernih podataka unutar tvrtke, vidjet ćete da se hakiranje rasta više podnosi startup industriji, a ne većim korporacijama. Napokon, porast od 0,5% za Coca-Colu iz jedne kampanje može biti veliki uspjeh, dok bi za startup to mogao biti malo više od pukotine u oceanu. Hakeri za rast ovdje imaju tendenciju da povećaju broj koji je uglavnom ostvariv radom sa startapima.
• Stoga, naglasak na startup industriji znači da su proračuni često ograničeni. Poduzeća su u potrazi za brzim rastom, ali bez velikih troškova koji mogu potrajati tradicionalnija marketinška kampanja. I tako dolazi riječ 'hack'. Hakeri za rast traže da pronađu prečace, aternativne rute ili potpuno nove ceste da dosegnu te visoke brojeve, dodajući dodatnu dimenziju kreativnosti i radoznalosti u kombinaciju.

Istina je, međutim, da je „moderniji“ pristup marketingu limenka uzmite u obzir sve gore navedeno. Godinama je i marketing bio analitički (SEO Demystify SEO: 5 Vodiči za optimizaciju tražilice koji vam pomažu da počnete Demistificirati SEO: 5 Vodiči za optimizaciju tražilice koji vam pomažu da započnete svladavanje tražilice uzima znanje, iskustvo i puno pokušaja i pogreške. Vi možete lako naučiti osnove i lako izbjeći uobičajene greške u SEO-u uz pomoć mnogih SEO vodiča koji su dostupni na webu itd.). Ali kao što sam spomenula, sama analitičnost nije ono što razlikuje hakera za rast od marketinga. To je cijeli paket. To su tehnička sposobnost, fokus na rast, razumijevanje razvoja proizvoda i korisničko iskustvo.

Prodavač to vrlo rijetko ima čitav paket, ali haker za rast ipak ima.

O kakvoj vrsti taktike razgovaramo?

To je nemoguće sažeti za vas brzo ili jednostavno. Cijela pretpostavka sjeckanja rasta znači da taktiku koja se koristi za jednu tvrtku ne mora nužno ponoviti druga. Međutim, ovaj Slideshare vodi vas kroz 21 taktiku koju hakeri za rast mogu razmotriti zapošljavanjem, uključujući SEO, content marketing, pretraživanje, A / B testiranje, ugrađeno dijeljenje, automatiziranu distribuciju, CRM automatizaciju, remarketing itd..

Postoje, naravno, i poznatiji primjeri sjeckanja rasta koji su vrlo dobro izvedeni. Kad je Dropbox osigurao da su i referent i upućena osoba prima pogodnosti, a ne uobičajena situacija u kojoj su beneficije rezervirane samo za osobu koja vrši preporuku, ovo je pomoglo da se osigura uspješna prijava naglo skoči.

Drugi uspješan primjer je Buzzfeed, tvrtka koja “prilagođava naslove, tekst i slike u stvarnom vremenu kako bi vidio što će povećati dijeljenje. Nekako kao A / B test, ali postoji više varijabli koje se mijenjaju istovremeno i u stvarnom vremenu. Rezultati govore sami za sebe.”

Ostali resursi

Ako želite naučiti više o hakiranju rasta, tu je i bogat broj informacija. Evo šest mojih favorita.

• Hakeri za rast novi su marketinški poticaj - gledajući zašto je ovo postupno prebacivanje s marketinških timova na hakiranje rasta važno.
• Koji su top 10 internetski hakerski rast potrošača? - Primjeri uspješnih hakerskih rasta za koje možda niste čuli.
• 13 kritično važnih lekcija iz preko 50 hakera za rast - lekcije su naučene u radu s nekim od najboljih svjetskih hakera za rast.
• Postavljanje šansi za autentični rast - gledanje "mora imati" iskustva kako bi vaše šanse za uspjeh bile još veće.
• Kako je tempo rastao pakao iz svoje aplikacije prije nego što se ikad pokrenuo - Gledajući što je ova kompanija pred lansiranje porasla za uspjeh aplikacije.
• Kako je Udemy tako brzo dobio 5000 tečajeva na mreži? - Račun suosnivača Udemyja o tome kako su razvili svoj katalog u tako kratkom vremenu.

Zaključak

Iako je pojam „sjeckanje rasta“ bio (i još uvijek često) zbrkan s drugim aspektima marketinga, promocije i izgradnje poslovanja, čini se da ima svoj specifični skup vještina koji tu ulogu izdvaja od ostalih pozicija. To je očito još uvijek uloga u razvoju, a zahvaljujući alatima i metodama dostupnim dohvat ruke hakera za rast, budućnost izgleda prilično uzbudljivo za one koji kreću na ovaj put karijere.

Što mislite o Growth Hackingu i jeste li vidjeli iko manje poznate hakerske rast?