Kako zaraditi više novca prodajom na eBayu

U jednom trenutku svog života bio sam prodavač eBaya. Nisam prodao stotine tisuća predmeta, ali prodao sam stotine tijekom nekoliko godina. I kad mi je ponestalo vlastitog smeća koji sam imao u podrumu, počeo sam ići u prodaju dvorišta, a na kraju i na aukcije. Tijekom vremena naučio sam da se igra puno faktora koji određuju koliko zapravo prodajete svoj predmet.

Kako se eBay razvijao, tako su postali i zahtjevi za uspješnu prodaju. Dakle, imate li nekoliko predmeta koji leže oko kuće. Prodajte svoje slomljene stvari na eBayu kako biste ih pretvorili u gotovinu. Prodajte svoje slomljene stvari na eBayu kako biste ih pretvorili u gotovinu. Ne bacajte svoje polomljene predmete - pretvorite ih u gotovinu prodajući ih na eBayu! Evo kako to riješiti. koje želite nabrojiti na eBayu ili ako dugoročno sanjate da bude masivan powerseller 11 Kritični savjeti kako prodati više na eBayu 11 Kritični savjeti o tome kako prodati više na eBayu eBay je jedan od najboljih na mreži web stranice za kupovinu. Možda ste sezonski prodavač na eBayu ili ste tek započeli s karijerom prodavatelja na eBayu, ovi savjeti mogu vam pomoći povećati zaradu. , sljedeći savjeti mogu vam pomoći.

Kako ljudi zarađuju na Ebayu

Ako nikad niste prodali niti jednu stvar na eBayu, možda se pitate kako to uopće funkcionira. Kako nešto nabrojati, kako vam ljudi plaćaju i što košta troškove otpreme? Ne brinite, stvarno nije sve tako komplicirano, a eBay će vas provesti kroz to kada pokrenete.

Ovih je dana prodaja vrlo brza i laka; možete odlučiti za prodaju s radne površine, prijenosnog računala, tableta ili čak pametnog telefona. Odaberete kategoriju, dodate naziv i uvjet, a zatim napišete opis za što prodajete.

Konačno ćete dati artiklu cijenu i zakazati kada će se dražba povećati.

Tu su vrlo važna pitanja koja trebate uzeti u obzir prilikom postavljanja cijene, odabira kategorije predmeta i zakazivanja eBay popisa. Ovo su stvari koje ćemo sljedeći put istražiti.

Vrijeme je sve

Da “vrijeme početka rasporeda” polje na slici iznad vjerojatno je jedan od najvažnijih čimbenika koji može utjecati na eventualnu prodajnu cijenu vašeg eBay unosa.

Ako vjerujete dugovječnosti “prodavačka mudrost” da većina prodavača na eBayu koristi već duži niz godina, onda vjerojatno mislite da su nedjeljne večeri najbolje vrijeme i dan kako biste osigurali da se vaše akcije završe. Čak je i eBay ovaj savjet objavio upravo na svojoj web stranici od 2013. godine.

“Da biste svoj unos uskladili s tjednim vrhom kako biste maksimizirali ponude, navedite tako da će se vaša aukcija zatvoriti u nedjelju navečer između 20:00 po istočnom vremenu i 22:00.”

Je li to stvarno istina?

Pa, ako uzmete u obzir da većina prodavača na eBayu slijedi ovu mudrost, sama je činjenica promijenila cijelu igru ​​posljednjih godina. Razmislite o radu objavljenom na Sveučilištu Pennsylvania koji sugerira da takvo ponašanje u zajednici može biti pomaknuto stvaran idealno vrijeme za uvrštenje za pametne prodavače koji ga uzmu.

“Ako prodavači zanemaruju konkurenciju, skloni će se nesrazmjerno odlučiti završiti aukcije tijekom doba dana kada je više ponuditelja na mreži.”

Eksperiment opisan u gornjem radu uključio je znanstvenika koji je pregledao 11 796 aukcija najprodavanijih DVD filmova. Ono što je istraživač otkrio je da ulazna točka za prodaju na eBayu za sve veličine ne odgovara uopće - optimalno doba dana za prodaju ovisi o previše faktora da bi se općenito moglo reći da je nedjelja navečer najbolji dan završiti aukciju.

“U skladu s zanemarivanjem konkurencije, utvrđeno je da (i) nerazmjerni udio aukcija završava tijekom radnog vremena najviše ponude, (ii) takvi sati pokazuju niže prodajne cijene i cijene, i (iii) je kotacija vrhova prevladava među prodavačima za koje je vjerovatno da su strateški odabrali vrijeme završetka, sugerirajući da je nesrazmjeran ulazak greška vođena ograničenom racionalnošću, a ne bezumnošću.”

Što ovo znači za vas? To znači da ako zaista želite prodati taj predmet za više novca, trebate neko vrijeme da istražite. Kako se rade takva istraživanja? Zapravo nije tako teško. Ključno je pretraživati ​​dražbe prodanih artikala za slične stvari kao i one koje prodajete.

Prodanim predmetima možete pristupiti klikom na Napredna pretraga, upišite svoj proizvod u polje za pretraživanje ključne riječi, a zatim provjerite Prodani oglasi kutija.

Na stranici s rezultatima želite sortirati rezultate s najvišima Cijena + Dostava opcija - prikazuje vam proizvode s najboljim cijenama.

Mnogi ljudi koriste prodane popise artikala kako bi potražili uobičajene cijene po kojima se njihov predmet prodaje, ali sada mnogi prodavači idu korak dalje i provjeravaju uzorak koji otkriva koji su dan u tjednu i doba dana kad su završile aukcije s najvišom prodajom..

Otvaranje prozora kalendara i skeniranje popisa prodanih artikala brzo su otkrili da se antikne zidarske staklenke uglavnom prodaju po najvišim cijenama kad završe bilo koji dan između petka i ponedjeljka, negdje između 15:00 i 17:00 po pacifičkom vremenu.

To ne uzima u obzir činjenicu da mogu biti ograničeni prodavači koji objavljuju artikle u ograničenom vremenu, ali barem vam pokazuje kada postoji zarobljena publika koja traži takve stvari i zapravo ih kupuje. Za traženje ove pretrage i skeniranje datuma prodanih unosa potrebno je samo nekoliko trenutaka, ali tih nekoliko trenutaka mogli biste ostvariti prodaju koja su znatno veća nego inače.

Zašto je početna cijena važna

Kad artikl navedete na eBayu, morat ćete donijeti tešku odluku po kojoj cijeni ćete stavku uvrstiti. eBay je zauzeo svijet prodaje stvari i okrenuo ga naglavačke na glavi. Dugi niz godina bio je truizam, za većinu prodajnih stručnjaka, koji ste htjeli započeti prodajne pregovore s višom početnom cijenom kako biste se usidrili na jakoj početnoj točki.

Na eBayu ta pretpostavka ne vrijedi.

Adam Galinsky, izvanredni profesor na Kellogg School of Management Sveučilišta Northwestern University, objasnio je Chicago Tribuneu kako je njegovo proučavanje modela prodaje eBay-a prisililo čitavo promišljanje te strategije.

“U našim laboratorijskim studijama ljudi su bili više zainteresirani za ulazak na aukciju s nižom početnom cijenom. Time su smanjene prepreke za ulazak. Jednom kada ljudi uđu na aukciju, događaju se dva psihološka procesa: jedan za ljude koji su ušli na aukciju, a drugi za ljude koji još nisu na aukciji.”

Drugim riječima, cijela poanta početne cijene na eBayu je privući više kupaca u samom startu. Nakon što kupci poduzmu akciju postavljanja ponude 10 savjeta za kupovinu na eBayu poput šefa 10 savjeta za kupovinu na eBayu poput šefa ovih 10 eBay savjeta pomoći će vam da optimizirate svoje pretraživanje i licitiranje kako biste uštedjeli puno novca na predmetima tražiš. (ili čak samo “gledanje” aukcija), oni su se obvezali na vašoj aukciji i puno je vjerojatnije da će kasnije ponuditi više.

Galinski ga opisuje kao “hvatanje” kupci.

“Rani ponuđači bivaju uhvaćeni u zamku, jer su potrošili vrijeme i energiju na aukciji, a to ih motivira da potroše više vremena i energije na toj aukciji.”

Problem prodavatelja je u tome što početni nizak rizik predstavlja puno. Uvijek postoji mogućnost da se artikl proda za manje od onoga čemu se nadate, ali istodobno, ako ste dobro zakazali, onda su izgledi prilično dobri da će se prodati po cijeni cijena.

Ako pregledavate nove unose na eBayu, vidjet ćete koji kupci mogu podnijeti veći rizik u odnosu na druge. Na primjer, uzmite ove popise klupa za vježbanje.

Prvi prodavač stvorio je početnu ponudu vjerojatno onoga što su potrošili na klupi. Međutim, drugi je prodavač kockao i pokrenuo aukciju po 99 centi. U prvih nekoliko sati već postoje dvije ponude. To su dva kupca koja su, odmah od šišmiša, poduzela akciju i odlučila sudjelovati na ovoj aukciji - vjerojatno prateći je i licitirajući do samog kraja. Kada drugi ljudi vide radnju licitiranja za neku stavku, vjerojatnije je da će i njih zanimati - moguće je potaknuti rat za licitiranje i neprirodno visoku prodajnu cijenu.

Ako nemate želudac za takvu razinu rizika, uvijek možete pokrenuti aukciju po vrlo, vrlo niskoj cijeni, ali tada stavite “rezerva” na aukciji. Rezerva je cijena koju licitacija mora dostići prije nego što je zaista prihvatite. To može smanjiti rizik, ali postoje dvije velike nedostatke - postoji dodatna naknada za eBay za postavljanje rezerve, a ako postavite pričuvnu cijenu koja je previsoka od početne cijene, kupci se frustriraju i prestaju pratiti vašu aukciju, pa koristite “rezerva” značajka mudro.

Prezentacija je ključna

To se ne može tvrditi dovoljno: element broj jedan na bilo kojem popisu na aukciji koji može ostvariti ili izgubiti prodaju predstavlja predstavljanje predmeta za prodaju. Kvaliteta vaše prodajne stranice ima najveći utjecaj na konačnu cijenu iznad svakog drugog faktora.

Da biste to vidjeli na djelu, pogledajmo uspješne aukcije za antikne lutke.

Ako pogledate većinu vrlo skupih predmeta, jedna stvar koja im je često zajednička jest da je prodavač uzeo vremena za detalje o svemu što osjeća da kupac treba znati o artiklu.

A te informacije najčešće su prezentirane prekrasnom, relevantnom pozadinskom slikom, formatiranom testamentom s naslovom i zaglavima i dobro napisanim.

Još jedan znak dobrog prodavača od kojeg ljudi kupuju je mnogo jasnih slika iz svih uglova, uključujući sve aspekte proizvoda, uz mogućnost pregleda izbliza značajki tog proizvoda.

Ne morate nužno plaćati dodatne naknade eBay-u da biste ih osigurali “Supersize” slike, ali svakako biste trebali slikati izbliza i pokazati sve što bi potencijalni kupac želio vidjeti. To kupcima omogućuje da se osjećaju kao da su zapravo u trgovini, drže i pregledavaju artikl. To povećava kupčevo samopouzdanje i dramatično poboljšava izglede da će odlučiti licitirati za vaš predmet. A što više ljudi uvjerite u nadmetanje, viša će biti vaša konačna cijena.

Suprotno tome, naći ćete najprodavanije antikne lutke - od kojih su mnoge vrlo kolekcionarne i trebale su ih prodati za mnogo više - koje se prodaju za malo jakih dolara i jedva jednu ili dvije ponude, jednostavno zato što prodavač nije uzeo vrijeme za izradu visokokvalitetnog, opisnog popisa.

Drugi načini prodaje za više

Iako će gornji faktori imati najveći utjecaj na vašu konačnu prodajnu cijenu, postoje mnoge druge stvari koje treba uzeti u obzir.

Popularni brendovi prodaju se bolje (očito)

Ova vrsta se podrazumijeva, ali mora se reći - ako su modni brendovi poput North Face, Oakley i Abercrombie toliko popularni u stvarnom životu, onda možete samo zamisliti koliko će oni biti popularni na eBayu.

Ako ste u fazi svoje prodajne karijere na eBayu gdje zapravo izlazite na mjesta poput prodaje dvorišta ili aukcija i tražite stvari koje ćete prodati na eBayu, morat ćete unaprijed istražiti istraživanje i pronaći koje marke ili proizvodi imaju tendenciju da se prodaju po skupoj cijeni na eBayu Top 10 web mjesta za pronalaženje najprodavanijih artikala na eBayu Top 10 web mjesta za pronalaženje najprodavanijih predmeta na eBayu. Usredotočite se na pronalaženje i prodaju više takvih proizvoda i dobro ćete proći.

Odaberite pravu kategoriju predmeta

Na eBayu postoji mnogo kategorija i potkategorija, stoga je važno nabrojati stavku tamo gdje joj pripada.

To se ne odnosi samo na logičan razlog što će uvrštavanje predmeta u pogrešnu kategoriju rezultirati daleko manjim brojem gledatelja na vašoj aukciji, već i zbog toga što neki ljudi koji redovito prate eBay zbog stvari koje prvi put kupuju na Ebayu? 5 važnih stvari koje na Ebayu trebate znati kupca koji prvi put radi? 5 Važne stvari koje trebate znati Dobrodošli u Ebay Shopping 101. Vi ste nekolicina odabranih koji su izabrani za obuku kao ponuditelji Ebay-a koji oštro pucaju, sposobni su pronaći najbolje ponude i pobijediti na svakoj aukciji. poput antikviteta i kolekcionarskih predmeta obično se uvijek iznova vraćaju u određene kategorije i traže nove popise.

Kad stavite svoj proizvod u pravu kategoriju, imate šansu da uhvatite oči ovim redovitim kolekcionarima - a upravo oni mogu značajno povećati konačnu prodajnu cijenu..

Vaša ugledna pitanja

Jedan od važnijih čimbenika koji može utjecati na to da li se kupac odluči licitirati ili ne, jeste vaša reputacija na eBayu. Jedini pravi način na koji ljudi znaju jeste li pouzdan prodavač ili ne, ako su prošli kupci bili zadovoljni s vašom prodajom. Ovdje dolazi u obzir ocjena povratnih informacija na eBayu.

Izgradnja visoke ocjene povratne informacije s pozitivnom stopom povratnih informacija od preko 95% vrlo je teška. Zahtijevate da prodate puno predmeta, uvijek odgovarate na bilo kakve pritužbe kupaca i odmah izdajete povrat sredstava za sve predmete koji imaju nedostatke ili štetu koje ste propustili kad ste ga naveli..

Ne moraju svi vaši predmeti biti savršeni, ali to rade vaši standardi korisničke usluge. Sjetite se truizma koji “kupac je uvijek u pravu,” i vremenom ćete izraditi tu snažnu pozitivnu ocjenu.

Kako se broj prodanih artikala povećava i ako nastavite usrećivati ​​svoje kupce i objavljivati ​​pozitivne povratne informacije, s vremenom ćete primijetiti da se vaše prodajne cijene neprestano penju. Zapamtite: sretni kupci, bez greške, privlače više kupaca.

Jeste li prodavač na eBayu? Koji su trikovi pronašli što dovodi do viših konačnih prodajnih cijena? Podijelite neke lekcije koje ste naučili na eBayu i pomognite svojim prodavačima!

Image Credit: uzbuđen svojim uspjehom Studio 52 putem Shutterstoka